集成吊頂是目前建材、電器行業(yè)廠商備受關(guān)注認(rèn)為的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)受電器行業(yè)利潤(rùn)率不斷降低和建材行業(yè)的地板、陶瓷和衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)成本不斷增高，庫(kù)存壓力不斷增加，銷(xiāo)售毛利不斷降低的市場(chǎng)格局下。終端的代理商普遍看好櫥柜行業(yè)并投資櫥柜行業(yè)。在巨大的市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)的誘惑下這些地板、陶瓷、衛(wèi)浴、電器行業(yè)的廠家也紛紛投資櫥柜行業(yè)，還沉睡在暴利夢(mèng)想中的吊頂經(jīng)銷(xiāo)商視乎還沒(méi)有完全反應(yīng)過(guò)來(lái)，使得看使平靜的吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)顯得格外加劇。
　　在集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中還沒(méi)有完全反應(yīng)過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商普遍會(huì)抱怨公司廣告力度不夠，廠家對(duì)終端的支持太少，廠家的價(jià)格太高等等種種問(wèn)題。再此筆者想試問(wèn)一下各位親愛(ài)的吊頂經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，如果廠家的什么條件都好你認(rèn)為還有我們經(jīng)營(yíng)此品牌的機(jī)會(huì)嗎？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是優(yōu)勢(shì)劣汰，適者生存，不適者淘汰的殘酷游戲。要想在這場(chǎng)游戲中不被淘汰還得靠我們自身要有過(guò)硬的本領(lǐng)。下面筆者從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否做到當(dāng)?shù)氐谝?。如果沒(méi)有那么就請(qǐng)我們把某一個(gè)方面或多個(gè)方面做到當(dāng)?shù)氐谝?，我想你的生意做不好都難。
　　第一：從天時(shí)、地利、人和來(lái)看，天時(shí)是整個(gè)行業(yè)都具備的一個(gè)條件，在看地利，現(xiàn)目前地利是可遇而不可求的事情。但是要想在競(jìng)爭(zhēng)不輸在起點(diǎn)上，我們必須要選擇一個(gè)當(dāng)?shù)氐蹴斒袌?chǎng)第一的店面位置。有了第一的店面位置還不行，在店大欺客的這種消費(fèi)心理中還要求我們要有當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)營(yíng)面積(集成吊頂是屬于展示性產(chǎn)品，從不同材質(zhì)到不同風(fēng)格必須要求我們要求足夠大的經(jīng)營(yíng)面積)有了第一的店面位置和最大的營(yíng)業(yè)面積還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得有一流的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格留住客戶(hù)，慢慢欣賞和品位。總體來(lái)說(shuō)就是要有當(dāng)?shù)氐谝坏慕K端店面展示形象。
　　第二：有了第一的店面形象硬件是基礎(chǔ)，擁有一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵，店面員工的精神面貌和士氣是直接決定店面最終經(jīng)營(yíng)的成敗，在店面銷(xiāo)售上我們的導(dǎo)購(gòu)不管是從形象、溝通技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)態(tài)度、跟單意識(shí)都要成為當(dāng)?shù)氐谝弧?/span>